أسعار المواد الخام المصنوعة من السيليكون: ما الذي يمكن للمشترين فعله

عندما تتقلب أسعار المواد الخام المصنوعة من السيليكون، ينبغي على المشترين متابعة الأسعار حسب الدرجة، ومراجعة المخزون في وقت مبكر، وإعطاء الأولوية للموردين القادرين على الحفاظ على جودة وتسليم مستقرين. يتحرك السوق بشكل متفاوت، لذا فإن أفضل استجابة ليست السعي وراء أقل عرض سعر، بل إدارة مخاطر التوريد وتوقيت الشراء.

تشهد أسعار المواد الخام المصنوعة من السيليكون ارتفاعًا في بعض قطاعات السوق، وينبغي للمشترين توقع زيادة الضغوط على عمليات الشراء في المدى القصير. وتشير المصادر إلى ارتفاعات محددة تبلغ 100 يوان/طن في بعض درجات DMC المحلية،, 10%–15% لكل طن في سوق مطاط السيليكون المحلي الأسبوع الماضي،, 100–200 يوان/طن في بعض درجات المطاط 107 والمطاط المختلط، و 7 سبتمبر زيادة السعر من داو (1,000), واكر (500)، و زيت السيليكون من شين-إتسو (30%).

بالنسبة للمشترين الذين يقومون بتقييم الموردين، فإن السؤال الأساسي لا يقتصر على ما إذا كانت الأسعار آخذة في الارتفاع فحسب، بل يتعدى ذلك إلى ما إذا كان المصنع قادرًا على الحفاظ على استقرار مستوى الجودة واتساقها والتسليم طوال الدورة.

اتجاه السوق: ما الذي تغير؟

لا يشير المصدر إلى ارتفاع موحد في الأسعار على طول سلسلة إنتاج السيليكون بأكملها. بل يُظهر سوقًا متباينة، حيث تشهد عدة قطاعات ارتفاعًا بسرعات مختلفة:

• المحلي DMC وُصف السوق بأنه مستقر بشكل عام، مع تعديلات فردية في الدرجات بلغت حوالي 100 يوان/طن.
• المحلي مطاط السيليكون ارتفع السوق 10%–15% لكل طن الأسبوع الماضي.
• المحلي 107 مطاط ارتفع السوق ارتفاعًا طفيفًا، مع ارتفاع أسعار بعض الأصناف 100–200 يوان/طن.
• المحلي مطاط مختلط ظل السوق مستقرًا في مجمله، على الرغم من ارتفاع بعض الدرجات أيضًا بمقدار 100–200 يوان/طن.
• ويشير المصدر إلى أن عروض المطاط المركب من بعض العلامات التجارية الكبرى استقرت ضمن نطاق ضيق، في حين أصبحت بيئة العروض في السوق متفاوتة.

بعبارة أخرى، لا يتحرك السوق في اتجاه واحد. فتغيرات الأسعار تعتمد على نوع المادة والعلامة التجارية وحالة العرض لكل درجة.

أسباب ارتفاع الأسعار

ويشير المصدر إلى عدة عوامل محددة تقف وراء هذا الضغط التصاعدي.

1) أدت تخفيضات الإنتاج إلى تقلص العرض

ويشير المصدر إلى أن نطاق خفض الإنتاج في صناعة مطاط السيليكون قد اتسع، مما أدى إلى مزيد من الشح في المعروض من السلع. كما يشير إلى أن أسعار السوق الفورية المحلية ظلت ثابتة بسبب استمرار انخفاض العرض على المدى القصير وتراجع المخزون.

2) تم تخفيض مستويات المخزون

عندما يتناقص المخزون المتاح في حين يستمر الإقبال على الشراء في السوق، يصبح البائعون في وضع أقوى يسمح لهم برفع أسعار العروض.

3) قامت بعض الشركات الأجنبية برفع الأسعار استعدادًا لموسم الذروة

ويشير المصدر إلى أن الشركات الأجنبية، ومن بينها داو, شين-إتسو, و واكر رتبت لزيادة الأسعار لموسم الذروة في مجموعة من المنتجات مثل البوليستر، والسيليكون، والمواد الخافضة للتوتر السطحي، وزيت السيليكون، ومطاط السيليكون.

4) يوضح مثال على زيادة الأسعار في تاريخ معين وتيرة التغيير

يقدم المصدر مثالاً محدداً: في 7 سبتمبر, داو زادت بمقدار 1,000, واكر زادت بمقدار 500, و زيت السيليكون من شين-إتسو زادت بمقدار 30%. وتُعد هذه الأرقام القديمة مهمة لأنها تُظهر أن الزيادة ليست مجرد اتجاه عام فحسب، بل هي أيضًا إجراء موثق على مستوى الشركة.

5) كانت المنافسة القائمة على الأسعار المنخفضة في وقت سابق قد أثرت بالفعل على السوق

ويشير المصدر إلى أن العديد من القطاعات دخلت في منافسة على خفض الأسعار خلال النصف الأول من العام، ولم تكن قطاع المواد الخام المصنوعة من السيليكون استثناءً من ذلك. ويضيف أن حرب أسعار اندلعت في يوليو بعد تلك الفترة من الضغوط.

التأثير على الشركات المصنعة والمصدرين

يؤثر ارتفاع تكاليف مواد الإحكام المصنوعة من السيليكون على المشترين بطريقتين عمليتين.

الضغط على الهامش

إذا ارتفعت تكاليف المواد الخام بوتيرة أسرع من ارتفاع أسعار المنتجات النهائية، فسيضطر المصنعون إلى تحمل الفرق. وقد يؤدي ذلك إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي ويجعل إدارة عروض الأسعار أكثر صعوبة.

الضغوط المتعلقة بالقدرة التنافسية في مجال التصدير

ويشير المصدر إلى أن المصدرين يخشون من أن تؤدي زيادة أسعار البيع إلى انخفاض القدرة التنافسية لمنتجاتهم في الأسواق الخارجية. وهذا يخلق معضلة شائعة: فالحفاظ على انخفاض الأسعار يحمي حصتهم السوقية، لكنه قد يؤدي أيضًا إلى تقلص الأرباح.

بالنسبة للشركات التي تتميز بدورات إنتاج طويلة أو عقود ثابتة مع العملاء، قد يكون التأثير أكبر من ذلك، لأن تكاليف الشراء تتغير قبل أن تتغير أسعار البيع.

ماذا يمكنك أن تفعل عندما تتقلب الأسعار؟

عندما تتقلب أسعار المواد الخام المصنوعة من السيليكون صعودًا وهبوطًا، فإن أفضل استجابة لذلك هي إدارة التوقيت والمخزون واختيار الموردين بمزيد من الانضباط.

1) تتبع تغيرات الأسعار حسب الدرجة

نظرًا لأن المصدر يُظهر تقلبات مختلفة في أسعار DMC ومطاط السيليكون ومطاط 107 والمطاط المختلط، يجب على المشترين ألا يعتمدوا على سعر إجمالي واحد. فقد تتبع كل درجة نمطًا خاصًا بها في العرض والطلب.

2) راجع المخزون قبل الشراء

إذا كان السوق يشهد نقصًا في المعروض وارتفاعًا في الأسعار، فإن المصدر يشير إلى أن توفر المخزون لا يقل أهمية عن السعر الاسمي. وينبغي على المشترين التحقق مما إذا كانوا بحاجة إلى تجديد مخزونهم في وقت مبكر بدلاً من الانتظار حتى يصبح العرض الفوري أكثر ندرة.

3) قارن استقرار عروض الأسعار، وليس سعر الوحدة فقط

قد لا يكون العرض الأولي الأقل سعرًا هو الأفضل إذا لم يتمكن المورد من الحفاظ على مواعيد التسليم أو إذا كانت الأسعار تتغير بشكل متكرر. ويؤكد المصدر أن بعض البائعين يقومون بالفعل بتعديل عروضهم ضمن نطاق ضيق، لذا فإن استقرار العقد أمر مهم.

4) استخدام شروط العقد للحد من مخاطر التقلب

ويشير المصدر إلى أنه ينبغي للمشترين التركيز على موثوقية التسليم والالتزام بالإنشاء على المدى الطويل. وبالنسبة للمشترين، يمكن أن يساعد هذا النوع من الانضباط في التسعير على الحد من التعرض للتقلبات المفاجئة في أسعار المواد الخام.

كيف تقول شركة «جوبوند» إنها تتعامل مع الأمر

بصفتنا شركة مصنعة في قطاع مواد البناء،, شركة تشينغداو جوبوند للمواد الجديدة المحدودة. وتقول الشركة إنها تركز على تطوير المنتجات اللاصقة وتخصيصها، مع أفضل فرق البحث والتطوير, ، أ نظام متكامل لمراقبة الجودة, و OEM/ODM بالإضافة إلى عينات مجانية لدعم تقييم العملاء.

تحديد موقع العلامة التجارية والمنتج

تقول شركة «جوبوند» إنها تعمل على تطوير علامتها التجارية لإضفاء المزيد من الدلالات والقيمة عليها، سائرةً على خطى “منتج جيد، وجودة عالية، وعلامة تجارية مرموقة، وتغطية جيدة للقنوات.” يُقدَّم هذا كاستجابة طويلة الأمد وليس كاستراتيجية سعرية قصيرة الأمد.

إدارة الأسعار والعرض

تقول شركة «جوبوند» إنها تولي اهتمامًا أكبر لمراقبة الجودة واستقرار إنتاج المنتجات، وإنها أنشأت نظامًا متكاملًا لمراقبة الجودة لضمان تقديم منتجات ذات جودة عالية ومستقرة. وتشير الشركة أيضًا إلى أنها تعمل على تطوير وتخصيص منتجات لاصقة في السوق المحلية والخارجية، مع توفير خطط تخصيص مجانية.

بالنسبة للمشترين، يعني هذا أن شركة «جوبوند» تضع نفسها في موقع المورد الذي يركز على الاستمرارية وضمان الجودة والتعاون على المدى الطويل، بدلاً من الاكتفاء بالأسعار الفورية فقط.

الإجراءات الموصى بها للمشترين

إذا كنت تقوم بشراء مواد متعلقة بالسيليكون خلال فترة تقلبات في السوق، فإن المصدر يوصي باتخاذ ثلاثة إجراءات عملية، وهي:

• متابعة الانتقال من صف إلى آخر. لا تسير DMC ومطاط السيليكون ومطاط 107 والمطاط المختلط بنفس الوتيرة.
• راقب أوضاع العرض عن كثب. يمكن أن يؤدي خفض الإنتاج وخفض المخزون إلى تشديد الضغوط على السوق بسرعة.
• الموازنة بين التكلفة والاستمرارية. لا يكون السعر الأرخص مفيدًا إذا كانت عمليات التسليم غير مستقرة أو أصبح العرض محدودًا.

الأسئلة الشائعة

لماذا ترتفع أسعار المواد الخام المصنوعة من السيليكون؟

ويشير المصدر إلى أن الأسعار آخذة في الارتفاع بسبب تقلص العرض، وانخفاض المخزون، وإعلان العديد من الشركات الأجنبية عن رفع الأسعار استعدادًا لموسم الذروة. كما يقدم المصدر مثالاً مؤرخًا على ارتفاع الأسعار في 7 سبتمبر من داو, واكر, و زيت السيليكون من شين-إتسو.

ما هي المواد المرتبطة بالسيليكون التي شهدت أكبر تغيير؟

ويفيد المصدر أن المحلي مطاط السيليكون وردة 10%–15% لكل طن الأسبوع الماضي. كما تشير إلى أن بعض درجات DMC, 107 مطاط, و مطاط مختلط زادت بمقدار 100–200 يوان/طن.

هل ترتفع أسعار جميع المواد الخام المصنوعة من السيليكون بنفس المعدل؟

لا. يُظهر المصدر تباينًا في تحركات الأسعار بين أنواع المنتجات ودرجاتها. فقد شهدت بعض المواد تغيرًا طفيفًا فقط، في حين ارتفعت أسعار مواد أخرى بشكل أكثر حدة.

ما الذي ينبغي على الشركات المصنعة فعله عندما تتقلب أسعار مواد السيليكون؟

ينبغي على الشركات المصنعة متابعة التغيرات في الأسعار حسب المستوى، والتحقق من احتياجات المخزون في وقت مبكر، والاستفادة من شروط العقود واختيار الموردين للحد من مخاطر التكلفة.

كيف تتعامل شركة «جوبوند» مع تقلبات أسعار المواد الخام؟

يشير المصدر إلى أن شركة «جوبوند» تركز على التخصيص القائم على البحث والتطوير، ومراقبة الجودة الشاملة، ودعم خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميمات الأصلية (ODM)، وتقديم عينات مجانية، مع التركيز في الوقت نفسه على الجودة الثابتة والتعاون طويل الأمد مع العملاء.