Цены на силиконовое сырье: что могут сделать покупатели

1. Тенденции рынка: что изменилось
2. Причины роста цен
3. Последствия для производителей и экспортеров
4. Что можно сделать, когда цены колеблются?
5. Как, по словам компании Joobond, она реагирует на ситуацию
6. Рекомендации для покупателей
7. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

В условиях колебаний цен на силиконовое сырье покупателям следует отслеживать цены по маркам, заблаговременно анализировать запасы и отдавать предпочтение поставщикам, способным обеспечить стабильное качество и своевременность поставок. Рынок развивается неравномерно, поэтому лучший подход заключается не в погоне за самыми низкими ценами, а в управлении рисками, связанными с поставками, и сроками закупок.

Цены на силиконовое сырье растут на некоторых сегментах рынка, и покупателям следует ожидать усиления давления со стороны поставщиков в краткосрочной перспективе. Источник сообщает о конкретном повышении цен на 100 юаней за тонну в некоторых сортах отечественного DMC, 10%–15% на тонну на рынке отечественного силиконового каучука на прошлой неделе, 100–200 юаней за тонну в некоторых марках резины 107 и смешанной резины, а также 7 сентября повышение цены с Дау (1,000), WACKER (500), и Масло «Шин-Эцу Силикон» (30%).

Для покупателей, оценивающих поставщиков, ключевой вопрос заключается не только в том, растут ли цены, но и в том, сможет ли производитель на протяжении всего цикла обеспечить стабильность поставок, стабильное качество продукции и своевременность поставок.

Тенденции рынка: что изменилось

В источнике не говорится о единообразном скачке цен по всей цепочке производства силикона. Напротив, в нём описывается неоднородный рынок, на котором цены в различных сегментах растут с разной скоростью:

Внутренний DMC Рынок в целом был охарактеризован как стабильный, при этом корректировки по отдельным сортам составили примерно 100 юаней за тонну.
Внутренний силиконовая резина рынок вырос 10%–15% на тонну на прошлой неделе.
Внутренний 107 резина Рынок немного вырос, при этом цены на некоторые сорта повысились 100–200 юаней за тонну.
Внутренний смешанная резина Рынок в целом оставался стабильным, хотя цены на некоторые сорта также выросли на 100–200 юаней за тонну.
По данным источника, цены на резиновые смеси некоторых крупных брендов укрепились в узком диапазоне, в то время как ситуация с предложением на рынке стала неоднородной.

Другими словами, рынок не развивается по одной линии. Изменения цен зависят от типа материала, бренда и ситуации с предложением по каждому сорту.

Причины роста цен

Источник указывает на ряд конкретных факторов, лежащих в основе тенденции к росту.

1) Сокращение добычи привело к дефициту предложения

Источник сообщает, что масштабы сокращения производства в отрасли силиконовой резины расширились, что привело к дальнейшему ужесточению предложения товара. Также отмечается, что цены на внутреннем спотовом рынке оставались стабильными в связи с продолжающимся краткосрочным сокращением предложения и уменьшением запасов.

2) Уровни запасов были сокращены

Когда объем предложения сокращается, а спрос на рынке сохраняется, продавцы оказываются в более выгодном положении и могут поднимать цены.

3) Некоторые зарубежные компании повысили цены в связи с пиковым сезоном

В источнике указывается, что зарубежные компании, в том числе Дау, Шин-Эцу, и Ваккер запланировала повышение цен на пиковый сезон на такие товары, как полиэфиры, силиконы, поверхностно-активные вещества, силиконовое масло и силиконовый каучук.

4) Пример повышения цен с указанием даты иллюстрирует темпы изменений

В источнике приводится конкретный пример: на 7 сентября, Дау увеличился на 1,000, WACKER увеличился на 500, и Масло «Шин-Эцу Силикон» увеличился на 30%. Эти данные за прошлые годы важны тем, что показывают: рост является не только общей тенденцией, но и подтверждёнными действиями на уровне компании.

5) Ранее конкуренция на основе низких цен уже оказала влияние на рынок

Источник сообщает, что в первом полугодии во многих секторах наблюдалась ценовая конкуренция, и рынок силиконового сырья не стал исключением. Он добавляет, что после этого периода давления в июле разразилась ценовая война.

Последствия для производителей и экспортеров

Рост цен на силиконовые уплотнительные материалы сказывается на покупателях двумя практическими способами.

Давление на маржу

Если стоимость сырья растёт быстрее, чем цены на готовую продукцию, производителям приходится покрывать эту разницу за свой счёт. Это может привести к снижению валовой рентабельности и усложнить управление ценообразованием.

Давление со стороны экспортной конкуренции

Источник сообщает, что экспортеры опасаются: если они повысят отпускные цены, их продукция может утратить конкурентоспособность на зарубежных рынках. Это ставит их перед типичной дилеммой: поддержание низких цен позволяет сохранить долю рынка, но при этом может привести к сокращению прибыли.

Для компаний с длительными производственными циклами или фиксированными контрактами с клиентами последствия могут быть ещё более значительными, поскольку затраты на закупки меняются быстрее, чем отпускные цены.

Что можно сделать, когда цены колеблются?

Когда цены на силиконовое сырье колеблются вверх и вниз, лучший способ реагировать на это — более дисциплинированно подходить к управлению сроками, запасами и выбором поставщиков.

1) Отслеживать изменения цен по сортам

Поскольку данные источника показывают разные тенденции в динамике цен на DMC, силиконовую резину, резину 107 и смешанную резину, покупателям не следует ориентироваться на одну общую цену. Для каждого сорта может наблюдаться своя динамика спроса и предложения.

2) Перед покупкой проверьте наличие товара на складе

Если рынок становится все более ограниченным, а цены растут, автор статьи отмечает, что наличие товара на складе имеет не меньшее значение, чем номинальная цена. Покупателям следует проверить, не нужно ли им пополнить запасы раньше, чем ждать, пока предложение на спотовом рынке станет ещё более ограниченным.

3) Сравнивайте стабильность предложений, а не только цену за единицу

Более низкая начальная цена не всегда является лучшим вариантом, если поставщик не может обеспечить стабильность поставок или если цены часто меняются. В источнике подчеркивается, что некоторые продавцы уже корректируют свои предложения в узких пределах, поэтому стабильность контракта имеет большое значение.

4) Использовать условия контракта для снижения риска волатильности

Источник отмечает, что покупателям следует уделять особое внимание надежности поставок и соблюдению условий долгосрочных поставок. Для покупателей такая ценовая дисциплина может помочь снизить риски, связанные с резкими колебаниями цен на сырье.

Как, по словам компании Joobond, она реагирует на ситуацию

Как производитель в сфере строительных материалов, QingDao Joobond New Materials Co., LTD. указывает, что специализируется на разработке и индивидуализации клеевых продуктов, при этом ведущие научно-исследовательские и опытно-конструкторские группы, а комплексная система контроля качества, и OEM/ODM а также бесплатные образцы для содействия оценке клиентами.

Позиционирование бренда и продукта

Компания Joobond заявляет, что занимается модернизацией своего бренда, придавая ему больше смысла и ценности, следуя по стопам “Хороший продукт, хорошее качество, хороший бренд, широкое покрытие каналов сбыта”.” Это позиционируется скорее как долгосрочная стратегия, а не как краткосрочная ценовая тактика.

Управление ценами и поставками

Компания Joobond заявляет, что уделяет особое внимание контролю качества и стабильному производству продукции, а также создала комплексную систему контроля качества для обеспечения высокого и стабильного качества продукции. Кроме того, компания сообщает, что занимается разработкой и индивидуальной адаптацией клеевых изделий как на внутреннем, так и на международном рынке, предлагая бесплатные индивидуальные решения.

Для покупателей это означает, что компания Joobond позиционирует себя как поставщика, уделяющего особое внимание стабильности поставок, обеспечению качества и долгосрочному сотрудничеству, а не только ценам на отдельные партии товара.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Почему растут цены на силиконовое сырье?

Источник сообщает, что цены растут из-за сокращения предложения, уменьшения запасов и того, что несколько зарубежных компаний объявили о повышении цен в связи с пиковым сезоном. Кроме того, приводится пример повышения цен, датированный 7 сентября из Дау, WACKER, и Масло «Шин-Эцу Силикон».

Какие материалы на основе силикона претерпели наибольшие изменения?

Источник сообщает, что внутри страны силиконовая резина роза 10%–15% на тонну на прошлой неделе. Там также говорится, что некоторые сорта DMC, 107 резина, и смешанная резина увеличился на 100–200 юаней за тонну.

Все ли виды силиконового сырья дорожают с одинаковой скоростью?

Нет. Данные показывают различия в динамике цен в зависимости от типа и марки продукции. Цены на некоторые материалы изменились лишь незначительно, в то время как на другие — более резко.

Как производителям следует поступать в случае колебаний цен на силиконовые материалы?

Производителям следует отслеживать изменения цен на продукцию того или иного класса, заблаговременно анализировать потребности в запасах, а также использовать условия контрактов и выбор поставщиков для снижения рисков, связанных с затратами.

Как компания Joobond реагирует на колебания цен на сырье?

Согласно источнику, компания Joobond уделяет особое внимание индивидуализации продукции на основе научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, всестороннему контролю качества, поддержке OEM/ODM и предоставлению бесплатных образцов, при этом ставя во главу угла стабильное качество и долгосрочное сотрудничество с клиентами.