Silikon Hammadde Fiyatları: Alıcılar Neler Yapabilir?

Silikon hammadde fiyatları dalgalandığında alıcılar fiyatları kalite/kalite derecesi (grade) bazında takip etmeli, envanteri daha erken gözden geçirmeli ve istikrarlı kalite ve teslimat sağlayabilen tedarikçilere öncelik vermelidir. Piyasa dengesiz hareket etmektedir; bu nedenle en iyi yanıt, en düşük teklifin peşinden koşmak değil, tedarik riskini ve satın alma zamanlamasını yönetmektir.

Silikon hammadde fiyatları piyasanın bazı kısımlarında yükseliyor ve alıcılar kısa vadede daha yüksek satın alma baskısı beklemelidir. Kaynak, şu somut artışları bildirmektedir: 100 yuan/ton bazı yerel DMC kalitelerinde, ton başına 10%–15% geçen hafta yerel silikon kauçukta, 100–200 yuan/ton bazı 107 kauçuk ve karışık kauçuk kalitelerinde ve 7 Eylül tarihinde Dow (1,000), WACKER (500) ve Shin-Etsu Silikon Yağı fiyat artışı (30%).

Tedarikçileri değerlendiren alıcılar için kilit soru, yalnızca fiyatların yükselip yükselmediği değil, üreticinin döngü boyunca kalite bazında tedariki, kalite tutarlılığını ve teslimatı istikrarlı tutup tutamayacağıdır.

Piyasa trendi: neler değişti

Kaynak, tüm silikon zincirinde tek tip bir fiyat sıçraması tarif etmemektedir. Bunun yerine, birkaç segmentin farklı hızlarda yükseldiği karma bir piyasa göstermektedir:

• Yerel DMC piyasası, yaklaşık 100 yuan/ton.
• Yerel silikon kauçuk piyasası geçen hafta ton başına 10%–15% oranında yükseldi.
• Yerel 107 kauçuk piyasası hafif yükseldi, bazı kaliteler 100–200 yuan/ton.
• Yerel karışık kauçuk piyasası büyük ölçüde istikrarlı kaldı, ancak bazı kaliteler de 100–200 yuan/ton.
• Kaynak, bazı büyük marka kompaund kauçuk tekliflerinin dar bir aralıkta sıkılaştığını, piyasa teklif ortamının ise dengesiz hale geldiğini belirtmektedir.

Başka bir deyişle, piyasa tek bir doğrultuda hareket etmemektedir. Fiyat değişiklikleri malzeme türüne, markaya ve her bir kalitenin tedarik durumuna bağlıdır.

Fiyat artışlarının nedenleri

Kaynak, yukarı yönlü baskının arkasındaki birkaç somut faktöre işaret etmektedir.

1) Üretim kesintileri tedariki daralttı

Kaynak, silikon kauçuk sektöründeki üretim kısıntısının kapsamının genişlediğini ve bunun da mal tedarikini daha da daralttığını belirtmektedir. Ayrıca, kısa vadeli arz kısıntısı ve envanter eritme süreci devam ettiği için yerel spot piyasa fiyatının güçlü kaldığını ifade etmektedir.

2) Envanter seviyeleri düşürüldü

Piyasadaki satın alma ilgisi sürerken mevcut stok azaldığında, satıcılar teklifleri yukarı çekmek için daha güçlü bir konuma gelir.

3) Bazı denizaşırı şirketler yoğun sezon için fiyatları artırdı

Kaynak; Dow, Shin-Etsu, ve değerlendirme için sunulan Wacker gibi denizaşırı şirketlerin yoğun sezon için şu ürünlerde fiyat artışı planladığını belirtmektedir: polyesterler, silikonlar, yüzey aktif maddeler, silikon yağı ve silikon kauçuk.

4) Tarihli bir fiyat artışı örneği değişimin hızını gösteriyor

Kaynak somut bir örnek vermektedir: 7 Eylül, Dow tarihinde 1,000, WACKER tarihinde 500, ve değerlendirme için sunulan Shin-Etsu Silikon Yağı fiyat artışı tarihinde 30%. oranında artırılmıştır. Bu tarihli rakamlar önemlidir çünkü artışın yalnızca genel bir eğilim olmadığını, aynı zamanda belgelenmiş bir şirket düzeyi aksiyon olduğunu göstermektedir.

5) Daha önceki düşük fiyat rekabeti piyasayı zaten etkilemişti

Kaynak, yılın ilk yarısında birçok sektörün düşük fiyat rekabetine girdiğini ve silikon hammadde tarafının da bir istisna olmadığını belirtmektedir. Bu baskı döneminin ardından Temmuz ayında bir fiyat savaşının tetiklendiğini eklemektedir.

Üreticiler ve ihracatçılar üzerindeki etkisi

Yükselen silikon sızdırmazlık malzemesi maliyetleri alıcıları iki pratik açıdan etkiler.

Kâr marjı baskısı

Hammadde maliyetleri nihai ürün fiyatlarından daha hızlı yükselirse üreticiler aradaki farkı absorbe etmek zorunda kalır. Bu durum brüt kâr marjını düşürebilir ve teklif yönetimini daha zor hale getirebilir.

İhracat rekabetçiliği baskısı

Kaynak, ihracatçıların satış fiyatlarını artırmaları durumunda ürünlerinin denizaşırı pazarlarda daha az rekabetçi olabileceğinden endişe duyduklarını belirtmektedir. Bu durum yaygın bir ikilem yaratır: fiyatları düşük tutmak pazar payını korur ancak kârı da sıkıştırabilir.

Uzun üretim döngülerine veya sabit müşteri sözleşmelerine sahip şirketler için bu etki daha da güçlü olabilir; çünkü satın alma maliyetleri satış fiyatlarından daha önce değişir.

Fiyatlar dalgalandığında ne yapabilirsiniz?

Silikon hammadde fiyatları inişli çıkışlı seyrettiğinde en iyi yanıt; zamanlamayı, envanteri ve tedarikçi seçimini daha disiplinli bir şekilde yönetmektir.

1) Fiyat değişikliklerini kalite/kalite derecesi bazında takip edin

Kaynak; DMC, silikon kauçuk, 107 kauçuk ve karışık kauçukta farklı hareketler gösterdiğinden, alıcılar tek bir manşet fiyata güvenmemelidir. Her kalite derecesi kendi arz-talep dinamiklerini takip edebilir.

2) Satın almadan önce envanteri gözden geçirin

Piyasa daralıyor ve fiyatlar yükseliyorsa kaynak, stok bulunabilirliğinin en az nominal fiyat kadar önemli olduğunu öne sürmektedir. Alıcılar, spot arz daha da daralana kadar beklemek yerine daha erken ikmal yapmaları gerekip gerekmediğini kontrol etmelidir.

3) Yalnızca birim fiyatı değil, teklif istikrarını da karşılaştırın

Tedarikçi teslimatı sürdüremiyorsa veya fiyatlandırma sık sık değişiyorsa, daha düşük bir ilk teklif daha iyi olmayabilir. Kaynak, bazı satıcıların teklifleri şimdiden dar bir aralıkta ayarladığını vurgulamaktadır; bu nedenle sözleşme istikrarı önem taşır.

4) Oynaklık riskini azaltmak için sözleşme şartlarını kullanın

Kaynak, alıcıların teslimat güvenilirliğine ve uzun vadeli tedarik disiplinine odaklanması gerektiğini belirtmektedir. Alıcılar için bu tür bir fiyatlandırma disiplini, ani hammadde dalgalanmalarına maruz kalma riskini azaltmaya yardımcı olabilir.

Joobond nasıl yanıt verdiğini açıklıyor

Yapı malzemeleri sektöründe bir üretici olarak, QingDao Joobond New Materials Co., LTD. müşteri değerlendirmesini desteklemek için yapıştırıcı ürün geliştirme ve özelleştirmeye odaklandığını, üst düzey Ar-Ge ekiplerine, bir eksiksiz bir kalite kontrol sistemine, ve değerlendirme için sunulan OEM/ODM yanı sıra ücretsiz numune sunduğunu belirtmektedir.

Marka ve ürün konumlandırması

Joobond, “iyi ürün, iyi kalite, iyi marka, iyi kanal kapsamı” yolunu izleyerek markasını daha fazla anlam ve değerle yükselttiğini ifade etmektedir. Bu, kısa vadeli bir fiyat taktiği yerine uzun vadeli bir yanıt olarak sunulmaktadır.

Fiyat ve tedarik yönetimi

Joobond, kalite kontrolüne ve istikrarlı ürün çıktısına daha fazla önem verdiğini ve iyi ile istikrarlı kalitede ürünler sağlamak için eksiksiz bir kalite kontrol sistemi kurduğunu belirtmektedir. Şirket ayrıca, ücretsiz özel planlar ile yurt içinde ve yurt dışında yapıştırıcı ürünler geliştirdiğini ve özelleştirdiğini açıklamaktadır.

Alıcılar için bu, Joobond'un kendisini yalnızca spot fiyatlandırmaya değil; sürekliliğe, kalite güvencesine ve uzun vadeli iş birliğine odaklanan bir tedarikçi olarak konumlandırdığı anlamına gelir.

Alıcılar için önerilen eylemler

Dalgalı bir döngü sırasında silikonla ilgili malzemeler satın alıyorsanız kaynak üç pratik eylemi desteklemektedir:

• Kalite/kalite derecesi bazında hareketi izleyin. DMC, silikon kauçuk, 107 kauçuk ve karışık kauçuk aynı hızda hareket etmemektedir.
• Tedarik koşullarını yakından izleyin. Üretim kısıntısı ve envanter azalması piyasayı hızla daraltabilir.
• Maliyet ve sürekliliği dengeleyin. Teslimat istikrarsızsa veya tedarik kısıtlı hale gelirse daha ucuz bir fiyat daha az işe yarar.

SSS

Silikon hammadde fiyatları neden artıyor?

Kaynak; arzın daralması, envanterin azalması ve birçok denizaşırı şirketin yoğun sezon için fiyat artışları duyurması nedeniyle fiyatların arttığını belirtmektedir. Ayrıca şu tarihteki fiyat artışlarına ilişkin tarihli bir örnek vermektedir: 7 Eylül tarafından sunulan Dow, WACKER, ve değerlendirme için sunulan Shin-Etsu Silikon Yağı fiyat artışı.

Silikonla ilgili hangi malzemeler en çok değişti?

Kaynak, yerel silikon kauçuk fiyatının geçen hafta ton başına 10%–15% oranında yükseldiğini bildirmektedir. Ayrıca bazı kalitelerin DMC, 107 kauçuk, ve değerlendirme için sunulan karışık kauçuk tarihinde 100–200 yuan/ton.

Tüm silikon hammaddeleri aynı oranda mı yükseliyor?

Hayır. Kaynak, ürün türleri ve kaliteler genelinde farklı fiyat hareketleri göstermektedir. Bazı malzemeler yalnızca hafif hareket ederken, diğerleri daha keskin bir şekilde yükselmiştir.

Silikon malzeme fiyatları dalgalandığında üreticiler ne yapmalı?

Üreticiler kalite bazında fiyat değişikliklerini takip etmeli, envanter ihtiyaçlarını daha erken kontrol etmeli ve maliyet riskini azaltmak için sözleşme şartları ile tedarikçi seçimini kullanmalıdır.

Joobond hammadde oynaklığına nasıl yanıt veriyor?

Kaynak; Joobond'un istikrarlı kaliteye ve uzun vadeli müşteri iş birliğine odaklanırken, Ar-Ge odaklı özelleştirme, eksiksiz kalite kontrol, OEM/ODM desteği ve ücretsiz numunelere önem verdiğini belirtmektedir.